Hoe JE SPAM Snel en Makkelijk met 95% Vermindert, Binnen 1 Werkdag!

 

 

 

SPAM is voor veel bedrijven én particulieren één grote ramp…

 

Het kost tijd, het is irritant én het brengt enge dingen als virussen mee. Uit verschillende onderzoeken rolt elke keer weer dat meer dan 90% van onze e-mail uit SPAM bestaat.

 

Ik wil je een makkelijke manier laten zien waarmee je DIRECT 95% van je SPAM uit je mailbox weert. Dat niet alleen, ik laat je ook nog eens zien hoe je dat kunt doen zonder werk, zonder moeite en zonder problemen.

 

Tot een paar maanden geleden zat ik elke ochtend én een paar keer per dag op de Delete knop te duwen terwijl ik de mailtjes over Viagra, Rolex horloges en verlenging van verschillende lichaamsdelen (met plaatjes) voorbij zag komen. Per dag kostte het misschien een kwartiertje tijd …

 

…Maar met 200 werkdagen per jaar gaat er wel 50 uur
per jaar verloren!

 

Het ergste was dat het elke dag meer werd! Meer mailtjes, meer rotzooi.

 

Al gauw realiseerde ik me dat 50 uur besparing op een jaar neerkomt op iets meer als een werkweek. En het maakt me niet uit hoe hoog je de waarde van je tijd inschat, het kost gewoon een hoop geld. Ik hoop dat je een uur minimaal op € 50,- schat, hopelijk meer. Maar zelfs al nemen we € 25,- per uur, dan kom je op een kostenpost van € 1250,- per jaar! Op dat moment had ik toevallig geen personeel, maar als jij dat wel hebt, vermenigvuldig die € 1250,- dan maar met het aantal personeelsleden…

 

Dus ik begon te experimenteren met allerlei SPAM-filter software. Maar het gaf nooit het gewenste effect. Soms werd gewoon alle mail in de SPAMbox gegooid of het programma was zo ingewikkeld dat ik het bij de installatie al opgaf.

 

Andere programma’s zetten er alleen een [SPAM] blokje voor, waarna ik het alsnog zelf moest deleten. Sommige programma’s lieten alleen maar mail door als mensen zichzelf eerst deden ‘whitelisten’. Lekker klantvriendelijk…

 

En zo kunnen we nog wel even verder gaan.

 

Uiteindelijk legde ik me erbij neer dat het nooit wat zou worden.

 

Tot ik, bijna per ongeluk, de software ontdekte die mij wél de resultaten gaf die ik nodig had.

 

Toen ik dit eenmaal begon te gebruiken waren de effecten verbluffend. Met dit programma:

 

• Bespaar je tientallen tot honderden uren per jaar. Omdat tijd geld is, weet je dat dit programma minimaal € 1.250,- per gebruiker per jaar oplevert aan tijd die niet verloren gaat. 
• Kun je stoppen met eindeloos klikken en deleten van rotzooi in je mailbox. Die tijd kun je besteden aan nuttiger dingen waar je wél geld mee verdient. 
• Heb je geen last van SPAM software die conflicteert met allerlei andere programma’s op je PC. 
• Kun je niks fout doen aan de installatie. Alles wordt voor je geregeld binnen een uur, vanaf afstand, terwijl je er niet eens bij hoeft te zijn. 
• Krijg je geen amateuristische reclameverhalen onderaan je e-mail boodschappen waarin staat met welke software je beschermd wordt. 

Als je wilt weten hoe je dit kunt gebruiken, surf dan naar http://www.stopspamdirect.nl/

 

Ondernemende groet,

 

Arno Wingen

“Discounters Zijn Dombo’s!”

“Discounters Zijn Dombo’s!”

 

Dat riep ik gisteren toen ik met een andere ondernemer in discussie zat. Deze ondernemer had de vergissing gemaakt om tegen mij te klagen over tegenvallende marges, concurrentie en dat ‘de markt slecht was’. Daarom ging hij met z’n prijs omlaag.

 

Ik dacht er trouwens om een ander woord met een D te gebruiken, in plaats van dombo’s, maar dat vul je zelf maar in.

 

In elk geval, kortingen geven, commissie verlagen, prijzen laten kelderen, is het domste wat je kunt doen als zakenman of zakenvrouw.

 

Ondernemers die vasthouden aan hun tarieven worden tegenwoordig in de media afgeschilderd als een soort mammoets. De media laat het overkomen alsof ze er vroeger wel waren, dat ze de consument genadeloos afzetten, maar dat ze gelukkig al bijna zijn uitgestorven.

 

Nu moet je als ondernemer als een soort armzalige rioolrat hongerig piepen om de kruimel die de consument bereid is jou toe te werpen…

 

…Of niet?

 

De vergelijkingen met Aldi, Walmart of Makelaarsland vliegen je om de oren. Hoe geweldig die bedrijven zijn. Hoe ze de consument helpen.

 

Maar leg me dan eens uit waarom ik liever naar de Albert Heijn ga? Waarom ik er geen zin in heb om mijn boodschappen uit een doos te trekken? Waarom ik geen zin heb om een half uur in de rij te staan?

 

Waarom verkoop ik liever mijn huis bij een “echte” makelaar? Niet omdat mijn achtergrond in de RE/MAX sfeer ligt, want het was hetzelfde als dat niet zo was geweest.

 

Het antwoord is ‘waarde’.

 

Ik hecht waarde aan de tijd die ik bespaar bij de Albert Heijn omdat ik niet zo lang in de rij sta. Ik hecht waarde aan het feit dat ik de spullen die ik nodig heb snel kan vinden.

Ik hecht waarde aan de wetenschap dat de bezichtiging in mijn huis wordt gedaan door iemand die weet waar hij/zij mee bezig is. 

 

Conclusie:

 

Als je als onderneming geen waarde toevoegt aan een transactie vloeit daar automatisch uit voort dat prijs je enige concurrentiepunt is.

 

Het is een marketingprobleem. Ondernemers weten niet hoe ze waarde aan een transactie moeten toevoegen. Zeggen hoe geweldig je bent, hoe lang je al in zaken zit en dat je nr. 1 bent heeft weinig te maken met toegevoegde waarde.

 

Garanties, unieke marketingsystemen, concrete behaalde resultaten, klanten die gloedvol over je praten en schrijven, DAT heeft met toegevoegde waarde te maken. Maar ja. Dat gebruiken de meeste bedrijven niet. Want dat kost moeite.

 

Er is nog nooit een zaak op lange termijn succesvol geworden met discounting.

 

Wal Mart is de grootste discount-supermarktketen in Amerika. 15 jaar geleden was dat K-Mart. Nog eens 15 jaar daarvoor Sears. Stuk voor stuk leken ze onverslaanbaar in hun tijd. Net als Aldi of Lidl nu. Of Makelaarsland. Of die discountende concurrent van jou.

 

K-Mart en Sears zijn nu beide op sterven na dood, wanhopig zoekende naar een positie in de markt. Ze zijn nog steeds verbaasd van de snelheid waarmee ze ten onder gingen. Wal Mart zit nu op de top van de wereld, maar valt er binnen nu en 10 jaar keihard weer vanaf. En dan staat er weer een nieuwe discounter op. Discounting is gewoon niet vol te houden.

 

McDonalds introduceerde in Amerika de ‘Dollar Burger’. Hetzelfde idee als de Euroknallers hier, alleen deden zij het met een Big Mac in maand 1, Quarter Pounder in maand 2 etc.

 

Hier is de conclusie nadat ze er binnen een jaar mee opgehouden waren:

 

Het tijdelijk verlagen van de prijs voor een hamburger naar $ 1,- verlaagt de winstmarge.

 

Wow. Wat een briljante conclusie. Zie daar de reden dat ‘premium pricing’ een heel wat verstandiger idee is als ‘discounting’. Betere marges, meer service voor een consument, meer marketingmogelijkheden en meer brood op de plank thuis.

 

Als je beter in marketing wilt worden, abonneer je dan op dit blog (rechtsboven staat zo’n formuliertje). En als je hier echt serieus mee aan de slag wilt, word dan lid van mijn Elite Goud groep op http://www.businessbyart.com/onvoorstelbaaraanbod.htm

 

Arno Wingen

 

P.S. Marketing is de belangrijkste vaardigheid die je als ondernemer kunt hebben. Niks anders komt er zelfs maar in de buurt. De ondernemers die hun concurrenten verpletteren zijn mensen die investeren in marketingkennis. En dan heb ik het niet over traditionele marketing, maar Direct Respons Marketing.

 

P.P.S. Hou dit blog in de gaten. De komende dagen zul je weer een bijzondere post hier vinden over een project waar ik druk mee bezig ben. Voor jou als blog lezer zal ik een tipje van de sluier oplichten…

Time Management en omgaan met storingen

Laat ik eens met de deur in huis vallen… ik H-A-A-T mobiele telefoons en met name die nieuwe generatie met alles-in-1. Bellen, E-mail, contactlijsten, magnetron, noem het maar op.

Ik zal niet totaal de “Amish” kant opgaan en zeggen dat ze de instrumenten van de duivel zijn etc., maar ik zit er vrij dicht tegenaan. Ondanks dat ik er zelf ook eentje heb. Wel zo’n ouderwetse, waar je alleen mee kunt bellen…

In restaurants worden ze opgepakt, worden er hele gesprekken gevoerd (op luide toon… mensen denken schijnbaar dat ze de afstand tussen telefoons moeten overbruggen met schreeuwen) en tijdens vergaderingen en gesprekken wordt doodleuk e-mail gecheckt.

Als ik een seminar geef of bijwoon en ik ga tussendoor naar het toilet, dan is er een 25% kans dat een man staat te plassen en te bellen tegelijkertijd (ja dames, het gebeurt echt…). Als je toch al niet in alle rust kunt plassen…

(Als je jezelf afvraagt wanneer ik met iets nuttigs kom, hou vol. Ik probeer richting mijn punt te koersen.)

Nu las ik op http://www.adaptivepath.com/blog/2007/11/15/my-personal-war-against-crackberry/  een leuke blogpost. Via een of ander Internetforum kwam ik daar terecht. Het is in het Engels en het gaat over Blackberry gebruik. Ook zo’n combinatie e-mail ding.

Het leukste van zo’n blog is altijd de commentaren. Mensen geven commentaar in de trant van:

- Als ik mijn laptop/crackberry niet mag gebruiken is de meeting niet zinnig, dan ben ik niet effectief.

- Het lijkt wel een dictatuur als je zelfs dat niet meer zou mogen.

- Ik schrijf 10x zo snel op een laptop als met de hand.

Maar de nadelen van al die apparatuur zijn vaak onzichtbaar, al helemaal voor de gebruikers/verslaafden.

Want elk piepje, elk e-mailtje dat binnenkomt, elk chatvenster dat zich opent, moet direct worden behandeld.

Althans, zo lijkt het. De verwachting is dat je direct terug moet reageren, direct actie moet ondernemen. Dus…het wordt gedaan. Omdat mensen dat verwachten.

En daarom krijg ik meer gedaan dan de meeste andere mensen. Ik werk zoveel mogelijk zonder storingen. Ik neem telefoontjes niet zomaar aan, telefoontjes gebeuren op afspraak. Als ik mensen wil bellen laat ik ze weten wanneer ik ze ga bellen, van te voren. E-mails worden beantwoord als ik er zin in heb, zelfde met post.  

Ik heb zelfs met pijn en moeite een manier gevonden om dat ‘pop up’ e-mail dingetjes uit te zetten bij Outlook, zodat ik niet elke keer met een mini-mail wordt geconfronteerd.

En als je jezelf van al die dingen bevrijd dan gebeurt er iets onvoorstelbaars. De beste, meest geavanceerde en duurste computer die je hebt ontwaakt uit z’n sluimer. Je eigen hersenen. Er is niks dat ook maar vergelijkbaar is met die paar kilo die jij elke dag in je schedel met je meetorst, maar we doen er alles aan om zo min mogelijk ermee te doen.

Ik doe mijn best om vanavond een artikel op http://www.businessbyart.com/gratismarketingartikelen.htm te schrijven over time management, één van mijn favoriete onderwerpen.

Arno Wingen

 

Nee, Niet Iedereen Is Jouw Klant

Ik had in de vorige post beloofd je nog iets meer te vertellen over doelgroep selectie en hoe jij dit kunt gebruiken.

 

Veel ondernemers hebben het rotsvaste idee dat iedereen die ademt en een hartslag bheeft een potentiële klant voor hen is.

 

Nou is dat geloof op zich niet zo erg, maar het wordt pas schadelijk als je op die manier je marketing gaat aanpakken.

 

Het is ontzettend moeilijk om een algemene boodschap door te laten dringen bij mensen. Ik zeg niet onmogelijk, want er zijn bedrijven die het is gelukt. Maar je moet bereid zijn om dat spelletje met hele diepe zakken te spelen.

 

Anders gezegd, hoe meer een klant het idee heeft: “hij praat tegen mij” hoe meer kans je hebt om hem ertoe te bewegen bij jou te kopen.

 

Een praktijkvoorbeeld; Stel je voor je bent medisch professional. Een gynaecoloog, chirurg of anesthesist. Je gaat een nieuwe woning kopen en voor je woning moet je een fikse hypotheek hebben.

 

In het ziekenhuis waar je werkt zijn een aantal keer demonstraties en informatiebijeenkomsten geweest van een financiele diensten bedrijf dat zich specialiseert in hypotheken voor de medische wereld.

 

Nu je eindelijk echt op zoek bent naar een huis en een bijgaande hypotheek kun je 100.000 keer een reclame zien over lage rentes, weinig kosten, geen taxatie provisie etc., maar de kans is enorm groot dat je jouw hypotheek onderbrengt bij het bedrijf dat zich specialiseert in jouw geval. Omdat je het gevoel hebt: “deze mensen praten tegen mij”

 

Natuurlijk doen de mensen die zich “specialiseren” bijna exact hetzelfde als de persoon die schreeuwt over zijn lage rentes, weinig kosten en 3 maanden geen provisie.

 

Maar je kunt ervan uitgaan dat de hypotheekadviseur die zich specialiseert in medische beroepen minder weerstand ondervindt bij zijn klanten, minder prijsconcurrentie ondervindt bij zijn klanten, hogere provisies krijgt van zijn klanten, en een hogere graad van retentie kent bij zijn klanten.

 

Ik hoop dat je hersenen nu in de zesde versnelling zitten. Dat je erover denkt hoe je dit kunt gebruiken in jouw markt.

 

Als je een schoenenzaak hebt, kun jij dan kinderschoenen specialist worden? Kun jij dan wandelschoenen specialist worden? Kun je misschien orthopedische schoenen voor ouderen specialist worden?

 

Als je een slagerij hebt, kun je dan specialiseren in wildgerechten, kun je jezelf onderscheiden met het feit dat jij als slager weet waar jouw varkens vandaan komen, wat ze hebben gegeten, hoe goed ze zijn behandeld?

 

Als je een restaurant hebt, kun je er dan voor zorgen dat je jezelf specialiseert in romantische diners?

 

Als je fysiotherapeut bent, kun je dan migraine specialist worden?

 

Het antwoord is “ja“. Het is simpelweg een keuze.

 

Je kunt trouwens meerdere specialismes hebben. Een goed voorbeeld is Dr. Phil.

 

Dr. Phil specialiseert zich in het snel ‘oplossen’ van psychologische problemen op een volkse wijze die iedereen begrijpt.

Nou is dat een vrij breed vakgebied. En praktisch elke psycholoog zal hem bekritiseren om zijn flinterdunne kennis van zaken, zijn oplossingen binnen 10 minuten, en hoe makkelijk hij het voorstelt.

 

Maar Dr. Phil gaat verder. Hij lost nu ook financiële problemen op, relatieproblemen en gewichtsproblemen!

 

(Dat laatste heb ik trouwens altijd leuk gevonden, het is zelf niet de meest atletische figuur die ik ooit gezien heb. Of denk ik dat maar?)

 

En heb je iemand al eens horen vragen aan Dr. Phil; “bent u wel gekwalificeerd om mijn financiële problemen op te lossen?”

“Wat weet u nou van gewichtsproblemen?”

 

Nee, natuurlijk niet. Omdat hij een expert is.

 

Hoe kun je dit nu implementeren in jouw praktijk? Ik heb je ze juist een aantal voorbeeld vragen gegeven waar je mee aan de slag kunt. Je moet je ook afvragen wie jouw beste klanten zijn en welke eigenschap ze delen.

 

Stel je hebt een autowasserij. Het merendeel van jouw klanten zijn autobedrijven die meerdere auto’s per maand onderbrengen. Deze klanten zijn een betrouwbare inkomensbron en leveren het merendeel van de omzet. De winstmarges zijn redelijk.

 

Maar af en toe krijg je ook particulieren met duurdere auto’s. En het valt je op dat particulieren met auto’s die meer dan € 80.000 waard zijn altijd jouw volledige pakket kopen, hoe duur of uitgebreid ook. En op deze particulieren maak je 3-4 x zoveel winst als op de bedrijfsmatige klanten.

 

Is het in dit geval niet interessant om een aparte marketingcampagne op te richten die jouw specialisatie benadrukt in auto’s boven de € 80.000?

 

De bedrijven zullen er niet veel moeite mee hebben. Zo lang jij je werk goed doet zal het hun geen bal uitmaken waar jij je allemaal in specialiseert.

 

Consumenten met auto’s van minder dan € 80.000 zullen het misschien nog wel des te chiquer vinden als ze hun auto bij jou laten wassen. Want zij zijn naar ‘die dure autowasserij’ gegaan met hun getunede Subaru Impreza.

 

De mensen met duurdere auto’s zullen het ongetwijfeld waarderen dat iemand ze eindelijk eens direct aanspreekt en ze de kans geeft om hun auto er als nieuw te laten uitzien. Een complete wasbehandeling, lak polijsten, noem het allemaal maar op.

 

Dat is een simpel voorbeeld van mogelijke specialisatie en doelgroep selectie. Hier is een simpel stappenplan.

 

1.                  Identificeer jouw ideale klant

 

2.                  Verplaats je in het hoofd van die ideale klant

 

3.                  Maak een marketingplan voor die klant

 

4.                  Positioneer jezelf als expert

 

5.                  Verfijn je marketing en richt je op de volgende winstgevende groep

 

Arno Wingen

Business by ART

www.businessbyart.com

 

P.S. Als je meer wilt weten over marketing kan ik je aanraden het gratis rapport aan te vragen op

mijn site www.businessbyart.com. Kijk rechts en vul het formuliertje in om de 7

marketingprincipes te ontvangen die elke ondernemer zou moeten kennen.

 

Een Snelle Marketingtip Die Jouw Zaak Voor Altijd Kan Veranderen

In de zomer van 2006 was ik op een seminar en het was een van de meest teleurstellende seminars die ik tot dan toe had gevolgd. Alles wat er werd gezegd wist ik al, of ik was het er niet mee eens…

 

Maar 1 oefening die in het seminar voor kwam raakte me en was van onschatbare waarde. In groepsverband moesten we een opdracht doen en werd er gevraagd: “schrijf op welke doelgroepen jij als klant zou willen hebben.”

Er klikte iets in mijn hoofd. Ik begon als een bezetene te schrijven.

Dit was niet nieuw voor me. Die vraag was vaker gesteld en ik had er vaak genoeg over nagedacht. Maar die dag raakte het een snaar bij me.

Een paar minuten later keek ik op en zag dat de rest een beetje verdwaasd om zich heen keek, met elkaar overleggend wat er in Godsnaam bedoeld werd met deze opdracht. Ik had inmiddels een lijstje van 12 doelgroepen die ik aan wilde spreken en een redelijk vastomlijnd idee hoe ik een marketingprogramma kon opstellen voor elk van deze doelgroepen.

In mijn groepje zaten drie mensen die me schaapachtig aankeken en vroegen wat ik zojuist had opgeschreven.

Een van de mensen zei: “Wat een domme opdracht. Ik hoef helemaal geen doelgroep op te schrijven. Mijn doelgroep is iedereen.” Deze persoon was een makelaar en ging er vanuit dat iedereen zijn klant was of kon zijn.

Dat hebben wel meer mensen. Veel ondernemers hebben het rotsvast idee dat iedereen die ademt en een hartslag heeft een potentiële klant voor hen is. Het probleem is dat je een algemene boodschap maar moeilijk kunt laten doordringen bij ‘iedereen’.

Anders gezegd, hoe meer een klant het idee heeft: “hij praat tegen mij” hoe meer kans je hebt om hem te bewegen bij jou te kopen.

In een volgende post zal ik wat concrete voorbeelden opschrijven.

Arno Wingen
www.businessbyart.com

P.S. Als je wil weten hoe dit zou werken in jouw branche, hoe jij groepen beter kunt aanspreken, dan kun je een reactie op deze post achterlaten. Of je stuurt me ff een mailtje naar awingen@businessbyart.com

 

Goed, Beter, Best

Gisteren werd ik nog eens fijntjes herinnerd aan hoe onwetend/stom ik op bepaalde gebieden ben.

Een collega liet me dolenthousiast een artikel lezen over een nieuw technologisch ICT’achtig iets.

Op het einde vroeg hij, met glimmende ogen van opwinding: “Geweldig he!?”

Ik deed mijn beste imitatie van een vraagteken. En het lukte, want hij realiseerde zich dat ik het artikel zojuist had gelezen en dat ik er werkelijk geen hout van had begrepen.

Maar dat is niet erg. Want als ik hem uitleg hoe een marketingfunnel in elkaar zit, hoe verschillende Direct Respons elementen gestructureerd moeten worden en hoe je omgaat met de mailingfrequentie van een huislijst… dan krijgt hij die ‘vraagteken’ uitdrukking op z’n gezicht.

Dus ik heb er vrede mee dat ik totaal debiel ben op sommige vlakken.

Het wordt pas echt erg als je dat bent op praktisch alle vlakken. We kennen allemaal wel wat types die daar last van hebben.

In tegenstelling tot Michelangelo (nee, niet die Turtle uit de tekenfilms) of Leonardo da Vinci is het beter om je te concentreren op één vaardigheid. Als je die vaardigheid onder de knie hebt, kun je weer verder met wat anders.  De reden dat veel mensen ongelukkig zijn is vaak dat ze nergens echt goed in zijn!

Vraag jezelf af: Waar ben ik goed in? Waar ben ik écht goed in, beter dan praktisch iedereen die ik ken. Wat zijn mijn sterktes?

Kun je die vraag beantwoorden? Als je “Ja” zegt, gefeliciteerd. Je hoort bij de minderheid van de mensen die precies weten waar ze goed in zijn. Als je “Nee” zegt, dan denk hier nog eens over na. Er zit enorm veel vreugde, kracht en zelfvertrouwen in écht goed zijn op een bepaald gebied.

Arno

Snelheid en Marketing

Heeft je moeder je weleens gezegd:

• Haastige spoed is zelden goed
• Hardlopers zijn doodlopers
• Je kunt geen 20 dingen tegelijkertijd doen

Waarschijnlijk wel. Ik weet dat mijn moeder, mijn leraar, mijn vader, eigenlijk iedereen dit weleens heeft gezegd.

Of heb je weleens dat verhaal gehoord van de haas en de schildpad? Dat de haas uitloopt, gaat liggen pitten en dan voorbij wordt gesjokt door de schildpad.

Vergeet dat allemaal. In de echte wereld wint de haas altijd.

Dingen langzaam aan doen, het mañana idee, is dodelijk voor succes in marketing. Als ondernemer ben je gedwongen om dingen tegelijk te doen, om je te haasten, want als je het niet doet haalt de concurrentie je in.

Verblindende snelheid is een goede eigenschap. De kat uit de boom kijken is een overgewaardeerde eigenschap.

Als je wat meer wil lezen over snelheid, lees dan een artikel over snelheid op www.businessbyart.com/snelheidinmarketing.htm.

Arno

P.S. In volgende posts zal ik een aantal stappen onthullen waarmee je écht snelheid in je bedrijf brengt. Je kunt je inschrijven voor updates als je rechtsboven klikt en je e-mail adres invult.

 

 

 

 

 

Het Marketinggeheim Uit 1934…Dat Nu Actueler Dan Ooit Is

Hier is een supereffectieve marketingtechniek die actueel was in 1934 en die nu nog steeds van onschatbare waarde kan zijn.

Robert Collier schreef in 1934:

“The desire of the prospect is, conciously or unconciously, the dominant idea in his mind all the time. You want him to do a certain thing for you. How can you tie this up to the thing he wants, in such a way that the doing of it will bring him a step nearer to his goal?”

Vrij vertaald: Je moet je in de schoenen van je klant verplaatsen. Je moet in zijn hoofd stappen en praten over wat HEM op dat moment interesseert.

Marketing is voor een groot gedeelte praktische psychologie. Hoe zitten mensen in elkaar? Als je nieuwsgierig bent naar mensen, dan kun je goed in marketing worden!

Maar laten we nog iets duiper duiken op het gesprek in het hoofd van jouw klant. Eén van de beste media om te zien of mensen dit snappen is Google Adwords. Het advertentieprogramma van Google. Stel je voor, je hebt hoofdpijn. Dus je zoekt op Google hoe je dat kunt oplossen.

Sta eens stil bij wat zo iemand eigenlijk wilt… Stap in het hoofd van jouw potentiële klant.
Als ik hoofdpijn intik weet ik waarschijnlijk niet de oorzaak. Als ik migraine heb, tik ik “migraine” in. Als ik overgangsklachten heb, tikte ik waarschijnlijk “hoofdpijn overgang” in. Dus ik weet als klant niet helemaal wat voor soort hoofdpijn ik heb.

Logische oplossing; maak een hofodpijntest, die hopelijk bij jouw hoofdpijnproduct uitkomt…

Nu de test. Met een paar minuten denkwerk zijn we tot een conclusie gekomen, maar laten we eens kijken of anderen dat ook hebben gedaan.

Tik eens: “hoofdpijn” op Google.

Kijk rechts, dat zijn de advertenties. Ik zie o.a. de koppen

• mijn migraine
• controleer uw ademhaling
• overgangsklachten
• reflextherapie Rosmalen

Tsja. We weten natuurlijk de cijfers niet van deze adverteerders. Maar de verwachting is gerechtvaardigd dat ze minder uit hun marketing halen als mogelijk.

Maar er is hoop. Want het eerste resultaat dat je krijgt is:

hoofdpijn
heeft u weleens last van hoofdpijn?
Doe de test en kijk wat je kan doen.
www.hoofdpijn.nl

Ik kan je garanderen dat deze advertentie uitstekend presteert. Hij sluit exact aan bij wat de potentiele klant denkt. Het mooie van Google Adwords is ook nog eens dat zo’n advertentie goedkoper wordt voor de adverteerder als hij beter presteert.

Je ziet dit voorbeeld trouwens overal. Ik heb een boekje voor me liggen dat bij de Telegraaf komt. Er staat een volledige pagina advertentie op de achterkant (God weet hoeveel dat gekost heeft) en er staan welgeteld 26 woorden op.

Een volledige A4 pagina, duurbetaalde ruimte om je verhaal te vertellen, om je klant te verleiden om jouw product te kopen, om een onweerstaanbaar aanbod te schetsen dat geen enkele weldenkende vrouw zou kunnen laten liggen…

…en er worden 26 woorden gebruikt.

Zucht. Probeer iemand eens iets te verkopen in 26 woorden. Dat is niet makkelijk. Hier is de afsluiter van vandaag.

Als je NIET veel ruimte hebt, maak zo goed mogelijk gebruik van je plekje om mensen door te sturen naar een plek waar je WEL ruimte hebt (Internet, jouw zaak, documentatie etc.)

Als je WEL ruimte hebt, gebruik dan alles wat je maar kan gebruiken om jouw verhaal te vertellen. Verleid je lezer, charmeer haar, doe een aanbod dat niet geweigerd kan worden, geef een reden om nu te reageren…

Gebruik alle ruimte die je maar kunt gebruiken om jouw verhaal te vertellen, want een potentiele klant leest wat je hem te vertellen hebt als het interessant is. Als je in het hoofd van je klant weet te stappen, hangt ze aan je lippen.

Succes,

Arno

P.S. Als je wat meer wil weten over Adwords, kijk dan op http://www.sneladwordssucces.nl/ of http://www.businessbyart.com/adwords.htm

P.P.S. Een advertentie is een verkoper op papier. Zou jij een verkoper de deur uitsturen met de opdracht: Wat je ook doet, zeg NIET meer dan 26 woorden.
Nee, natuurlijk niet. Doe dus niet hetzelfde bij jouw advertenties.

 

Hoe Ik Binnen 12 Maanden Mijn Inkomen 300% Zag Stijgen…

Pssst…

Kom eens wat dichter bij je scherm.

Nog ietsje dichterbij…

Ik wil je vertellen hoe je snel meer geld kunt verdienen. In elk geval de snelste manier die ik ken.

De meeste mensen proberen meer geld te verdienen door:

• Te staken (niet in je eentje proberen)
• Te wachten tot de regering het minimumloon verhoogd
• Te wachten op inflatie
• Te zeuren bij hun baas of hun klanten (mag ik opslag, want ik kan m’n rekeningen niet betalen)
• Te hopen dat ze ooit de lotto winnen

Die manier bedoel ik dus niet. Want bij elk van die manieren duurt het ontzettend lang voordat je minimale stijging kunt zien. Ik wil het met je hebben over de manier waarop ik mijn eigen inkomen verdrievoudigde.

Ik deed dat in 2006. In 2005 deed ik hetzelfde werk als in 2006. Ik werkte bij hetzelfde bedrijf. Ik had dezelfde mensen om me heen.

Maar in 2006 verdiende ik 3x zoveel als in 2005. Hoe kan dat?

Op het oog was er niks veranderd. Ik had geen superkrachten gekregen plotseling. Ik was niet door buitenaardse wezens ontvoerd. Maar er was wel heel wat veranderd.

In 2006 klikte er iets op z’n plaats. Een bepaald marketingprincipe stelde me in staat om mijn inkomen exponentieel te laten stijgen. Maar er moest heel wat gebeuren om dat op z’n plaats te laten klikken. En dat is het vervelende van meer geld verdienen.

Om meer geld te verdienen moet je eerst zelf meer waard worden.

Er is een Bijbels principe dat op hetzelfde neerkomt, maar hierboven zie je de simpele versie. Hoe wordt je meer waard? Probeer dit eens, het was in elk geval mijn manier:

• Minimaal 1 boek per week lezen. Liefst 2-3
• Minimaal 3 seminars per jaar bezoeken.
• Een mentor/coach inschakelen (ik had er 2)
• Concrete doelen stellen en voortgang bijhouden
• Minder TV-kijken, meer lezen en nadenken over je beroep of bedrijf
• Wat je leert direct gebruiken, ook al zeggen andere mensen dat je getikt bent

Als je de bovenstaande dingen doet, is het makkelijk om véél meer geld te verdienen als je nu verdient. En het is de snelste manier om meer geld te verdienen die ik ken.

Arno

P.S. Voor ik het vergeet, op de hoogte blijven in je vakgebied is een must. Ik had hem niet eens op het lijstje staan oorspronkelijk, maar het is wel noodzakelijk. Lees de vakbladen, hou je concurrenten in de gaten en blijf op de hoogte. Die stap alleen al tilt jou boven 90% van je collegae of mede-ondernemers uit.

 

 

Het Grootste Geheim, Hoe Mensen Hun Eigen Ruiten Ingooien Maken

Vanmorgen, op een onheilig uur, sleepte ik mezelf de trap af om ‘lekker vroeg’ wat werk af te krijgen.  Je weet wel hoe dat voelt. Je haar staat in een hoek van 90 graden, je hebt een smaak in je mond alsof er een dood beest in heeft overnacht en als je met je geurige adem langs de muur gaat komt het behangpapier er vanzelf vanaf.

(In films komt Angelina Jolie altijd opgemaakt, knap en fris uit bed… De volgende keer als ik haar spreek vraag ik toch eens hoe ze dat doet)

Voor ik begin met werken lees ik meestal wat positief materiaal (niet de krant dus) en ik schrijf mijn doelen op. Zo begint elke ochtend.

Maak je geen zorgen, ik ga je niet doodvervelen met eindeloos uitgesponnen levensverhalen. Als je even blijft lezen kom je achter een levensveranderend inzicht.

Ik moest vanmorgen denken aan iets dat ik 5 jaar geleden hoorde. In mijn toenmalige auto, een zwarte Suzuki Alto uit 1989 (die jammerlijk overleed op een berg bij Nijswiller, maar daar vertel ik later nog weleens over) had ik een casettespeler en ik had maar een paar cassettes. Eentje daarvan was het audio album “The Greatest Secret” van Earl Nightingale.

Hij vertelt over een geheim dat 95% van de mensen stopt in hun weg naar succes. Om het maar niet te zien houden we onszelf constant voor de gek met smoesjes zoals:

• Succes is een kwestie van geluk hebben
• Ik ben liever gezond dan succesvol (alsof dat niet naast elkaar kan…)
• Succesvolle mensen zijn eikels

Etc. Maar in werkelijkheid zijn dat smoesjes. Nou is het niet zo’n probleem om af en toe een smoesje te bedenken… of wel?

Earl zei “Het grootste geheim van succes is..”

Je wordt datgene waar je het meeste aan denkt

Als je het meeste denkt aan hoe slecht de economie is…dan gaat jouw economisch niveau snel omlaag

Als je het meeste denkt aan ziekte, pijn en hoe zielig je wel niet bent… dan wordt je ziek, krijg je pijn en vind je jezelf nog zieliger

Als je het meeste denkt aan wat je wil bereiken en aan succes…dan ben je op de goede weg om het ook te bereiken.

De volgende keer dat je met iemand praat over rijk worden en hij zegt: “Ik word nooit rijk, of ik moet de Lotto winnen”, laat alles uit je handen vallen en REN.

Zo hard als je kunt. Want voor je het weet geloof jij ook dat de Lotto een manier is om rijk te worden. Verkeerde gedachtes, haastige conclusies en negatieve instellingen zijn besmettelijk. En zo’n SARS mondkapje helpt niet. Afscheid nemen van mensen wel.

Dus niet”

“Wat je zegt ben je zelf”

maar…

“Wat je denkt wordt je zelf”

Arno

P.S. Nog even een schaamteloze promotie voor mezelf; op http://www.businessbyart.com/gratismarketingartikelen.htm ga ik wat artikelen toevoegen de komende dagen. Als je ondernemer bent, of in loondienst en je wil wat slimmer worden, hou het in de gaten.