Hier is een supereffectieve marketingtechniek die actueel was in 1934 en die nu nog steeds van onschatbare waarde kan zijn.
Robert Collier schreef in 1934:
“The desire of the prospect is, conciously or unconciously, the dominant idea in his mind all the time. You want him to do a certain thing for you. How can you tie this up to the thing he wants, in such a way that the doing of it will bring him a step nearer to his goal?”
Vrij vertaald: Je moet je in de schoenen van je klant verplaatsen. Je moet in zijn hoofd stappen en praten over wat HEM op dat moment interesseert.
Marketing is voor een groot gedeelte praktische psychologie. Hoe zitten mensen in elkaar? Als je nieuwsgierig bent naar mensen, dan kun je goed in marketing worden!
Maar laten we nog iets duiper duiken op het gesprek in het hoofd van jouw klant. Eén van de beste media om te zien of mensen dit snappen is Google Adwords. Het advertentieprogramma van Google. Stel je voor, je hebt hoofdpijn. Dus je zoekt op Google hoe je dat kunt oplossen.
Sta eens stil bij wat zo iemand eigenlijk wilt… Stap in het hoofd van jouw potentiële klant.
Als ik hoofdpijn intik weet ik waarschijnlijk niet de oorzaak. Als ik migraine heb, tik ik “migraine” in. Als ik overgangsklachten heb, tikte ik waarschijnlijk “hoofdpijn overgang” in. Dus ik weet als klant niet helemaal wat voor soort hoofdpijn ik heb.
Logische oplossing; maak een hofodpijntest, die hopelijk bij jouw hoofdpijnproduct uitkomt…
Nu de test. Met een paar minuten denkwerk zijn we tot een conclusie gekomen, maar laten we eens kijken of anderen dat ook hebben gedaan.
Tik eens: “hoofdpijn” op Google.
Kijk rechts, dat zijn de advertenties. Ik zie o.a. de koppen
- mijn migraine
- controleer uw ademhaling
- overgangsklachten
- reflextherapie Rosmalen
Tsja. We weten natuurlijk de cijfers niet van deze adverteerders. Maar de verwachting is gerechtvaardigd dat ze minder uit hun marketing halen als mogelijk.
Maar er is hoop. Want het eerste resultaat dat je krijgt is:
hoofdpijn
heeft u weleens last van hoofdpijn?
Doe de test en kijk wat je kan doen.
www.hoofdpijn.nl
Ik kan je garanderen dat deze advertentie uitstekend presteert. Hij sluit exact aan bij wat de potentiele klant denkt. Het mooie van Google Adwords is ook nog eens dat zo’n advertentie goedkoper wordt voor de adverteerder als hij beter presteert.
Je ziet dit voorbeeld trouwens overal. Ik heb een boekje voor me liggen dat bij de Telegraaf komt. Er staat een volledige pagina advertentie op de achterkant (God weet hoeveel dat gekost heeft) en er staan welgeteld 26 woorden op.
Een volledige A4 pagina, duurbetaalde ruimte om je verhaal te vertellen, om je klant te verleiden om jouw product te kopen, om een onweerstaanbaar aanbod te schetsen dat geen enkele weldenkende vrouw zou kunnen laten liggen…
…en er worden 26 woorden gebruikt.
Zucht. Probeer iemand eens iets te verkopen in 26 woorden. Dat is niet makkelijk. Hier is de afsluiter van vandaag.
Als je NIET veel ruimte hebt, maak zo goed mogelijk gebruik van je plekje om mensen door te sturen naar een plek waar je WEL ruimte hebt (Internet, jouw zaak, documentatie etc.)
Als je WEL ruimte hebt, gebruik dan alles wat je maar kan gebruiken om jouw verhaal te vertellen. Verleid je lezer, charmeer haar, doe een aanbod dat niet geweigerd kan worden, geef een reden om nu te reageren…
Gebruik alle ruimte die je maar kunt gebruiken om jouw verhaal te vertellen, want een potentiele klant leest wat je hem te vertellen hebt als het interessant is. Als je in het hoofd van je klant weet te stappen, hangt ze aan je lippen.
Succes,
Arno
P.S. Als je wat meer wil weten over Adwords, kijk dan op http://www.sneladwordssucces.nl/ of http://www.businessbyart.com/adwords.htm
P.P.S. Een advertentie is een verkoper op papier. Zou jij een verkoper de deur uitsturen met de opdracht: Wat je ook doet, zeg NIET meer dan 26 woorden.
Nee, natuurlijk niet. Doe dus niet hetzelfde bij jouw advertenties.
Geplaatst door awingen 
