Misschien wel het grootste probleem van ondernemers die geen Direct Marketing gebruiken is deal flow. De stroom klanten die aan de deur rammelt is er niet, of er zijn er gewoon veel te weinig.
Met Direct Marketing is het gelukkig niet moeilijk om dat op te lossen. Met een 2-stap model los je dit probleem voor eens en voor altijd op en zorg je voor een voortdurende stroom van nieuwe prospects naar jouw zaak.
Wat is het Direct Marketing 2-stap model?
1. Genereer de lead met Direct Marketing.
2. Volg de lead op met Direct Marketing.
Stop 1 is van deze 2 natuurlijk de meest interessante. De makkelijkste manier om een lead te genereren met direct marketing is mensen de oplossing geven voor een probleem dat ze NU hebben.
Als je een autoverhuurbedrijf hebt en je merkt dat veel mensen het moeilijk vinden om wijs te komen uit alle aanbieders en tarieven, dan kun je een rapportje schrijven getiteld: Hoe je snel een auto huurt tegen het best mogelijke tarief.
Simpel. Het kan een documentje zijn van een paar pagina’s of langer. In het document geef je ook daadwerkelijk waardevolle informatie en op het eind doe je mensen een goede aanbieding.
Je adverteert met een direct marketing boodschap in bijvoorbeeld een speurdertje of Google Adwords. Mensen krijgen in ruil voor hun gegevens van jou iets gratis toegestuurd. Zij hebben dan iets dat ze graag willen en jij krijgt een lead. Iemand die geinteresseerd is en een potentieel goede klant is voor jou. Die lead kun je met direct marketing weer opvolgen, totdat er wel een transactie uitkomt.
Elk bedrijf zou moeten proberen om een 2 stap model te implementeren. Ofwel in plaats van hun huidige marketing, ofwel ernaast lopend om de resultaten te monitoren. Direct Mail is er een ideaal middel voor.
