Mijn neefje snapt het, nu onze regering nog…

Hi,

 

Dit weekend waren we in Duitsland, op bezoek bij kennissen van mijn vriendin. Het was in een klein dorpje waar de tijd 40 jaar had stilgestaan (Irmelshausen).

 

Dit dorpje had voor de val van de muur in West Duitsland gelegen. Op een flinke steenworp afstand had de muur gestaan en daarachter lag een dorpje dat dus in de voormalige DDR had gelegen.

 

Er was nog steeds een wereld van verschil. Na 20 jaar is het ene dorpje nog steeds straatarm. Het communisme heeft diepe sporen achtergelaten. Ik hoorde van een aantal Duitsers dat ze zelfs nog steeds “Solidarität Tax” betalen. Geld dat rechtstreeks naar het arme gedeelte van Duitsland gaat, al 20 jaar lang, in een soort bodemloze put van voormalige communistische ellende.

 

Dus, mijn neefje van 14 vraagt: “Hoe kan het dat die andere kant zo arm is, en dit dorpje zo rijk?”

 

Er werd wat gemompeld over het opdelen van Duitsland na de oorlog en het gedeelte dat aan de Russen werd toegewezen.

 

Hij snapte het niet.

 

Totdat ik hem vertelde hoe communisme in elkaar zit.

 

“Communisme gaat uit van de volgende (vereenvoudigde) filosofie: We geven allemaal ons geld aan de regering en zij beslissen wat goed voor ons is. Zij verdelen het en er is geen armoede, geen ellende meer! Tenminste… dat is de bedoeling…”

 

“Wat gebeurde er dan,” vroeg hij

 

“Nou, het is een onwerkbaar systeem. Rijkdom, werkgelegenheid, innovatie wordt allemaal mogelijk door het volk en met name de ondernemers. Dat moet je nooit in handen geven aan politici, want ze zijn het minst gekwalificeerd om er iets mee te doen! Maar toch is dat precies wat er in Nederland is aan het gebeuren. Met die debiele inkomenslimieten, rookverbod en alle andere manieren waarmee de regering probeert om hun groezelige handen overal in te stoppen.”

 

Na die monoloog had hij even stof tot nadenken. En niet alleen hij, maar alle andere mensen aan tafel ook.

 

Ik heb echt een hekel aan communisme. En de SP. Maar dat zijn ook 2 handen op 1 buik…

 

De les in dit hele gebeuren zit hem in iets dat ik zie gebeuren in Nederland, bij loondienst mensen maar ook bij ondernemers. Men voelt zich steeds minder op zijn gemak met het uitkomen voor dat wat je goed vindt. Men wil niet op de voorgrond treden (behalve Gerard Joling). En God verhoede dat je zo’n goorlap bent die veel geld verdient.

 

Als je van iemand toestemming nodig hebt, krijg je hem hier: Het is prima om veel geld te verdienen. Het is een fantastisch idee om een enorm inkomen uit je zaak te halen. Je hebt er alle recht toe. En als iemand je iets anders probeert te vertellen, luister niet. Want de grootste moraalridders (die over het algemeen straatarm zijn) zouden zich nog veel onfatsoenlijker gedragen als ze in onze schoenen stonden.

Arno

P.S. Als je een groot inkomen wil verdienen als ondernemer, kijk dan eens op mijn site over de Elite Marketing Kring. (klik op de hyperlink). Ik moet je alleen waarschuwen, dat aanbod is voor serieuze ondernemers die niet bang zijn om veel geld te verdienen.

Direct Marketing & Direct Mail Technieken Voor Als Het ECHT Moet Werken

Hi,

Als je serieus met direct marketing en direct mail bezig bent weet je dat de druk soms extreem groot wordt. Elke marketeer die meer dan een stuiver waard is heeft ‘nu of nooit’ momenten gehad. Of het nou met direct mail of met direct marketing is, met nu of nooit bedoel ik erop of eronder. Top of flop. Slagen of falen.

De afgelopen weken én de komende weken ben ik bezig met twee ‘nu of nooit’ projecten tegelijkertijd. 1 van die 2 is de introductie van mijn boek: “De Dood van Traditionele Marketing“, waar ontzettend veel uren en geld in zijn gegaan. De eerste resultaten zijn bijzonder bemoedigend, dus dat schept wel wat rust.

(De sleutel van het schrijven van een boek is dat er véél meer tijd gaat zitten in de promotie van een boek als in het schrijven van een boek. Dat vergeten nogal wat mensen…)

Van het tweede project is vandaag de eerste test de deur uitgegaan. Ik vertel je nog niet wat het is.

Ik geloof in juichen na afloop van de penalty, niet als de scheidsrechter de bal op de stip legt…

Voor die eerste test heb ik meer dan 14 uur op een goede verkoopbrief zitten zwoegen. Ik heb zelf de bestelling van het drukwerk gedaan. Ik heb zelf stuk-voor-stuk de lijst met namen nageplozen. Ik heb zelf alle adressen op alle enveloppen geschreven. Ik heb zelf alle postzegels erop geplakt en ik heb het zelf in de brievenbus gedaan.

Al die dingen hadden net zo goed door leveranciers kunnen worden afgehandeld. Het was een relatief kleine test (minder dan 1.000 brieven), dus voor een leverancier een fluitje van een cent.

Dus waarom doe ik het zelf?

Omdat het bij deze eerste test om de knikkers gaat. Deze eerste test maakt of breekt een project waar ik ontzettend veel werk in heb gestoken. Een project dat hoge ogen kan gooien mits het de juiste respons krijgt.

Bij kleinere projecten had ik het wel uit handen gegeven. Maar als het echt moet, als ik echt een kristalhelder beeld van de testresultaten wil hebben, dan doe ik het zelf. Kijk wat er mis kan gaan:

1. Het drukwerk wordt in de verkeerde lay-out gezet bij de drukker, of met begrijpt de instructies niet helemaal en neemt daardoor de verkeerde beslissing.
2. Er wordt een namenlijst gekozen die klakkeloos wordt overgenomen op het drukwerk, zonder te kijken naar eventuele ongeschikte of dubbele adressen.
3. Een medewerker neemt het niet zo nauw met de lijst en besluit om 5 uur de machine uit te zetten. “500 brieven in plaats van 750 is ook wel genoeg en die vent merkt het toch niet’.
4. Om te voorkomen dat de brief blijft liggen omdat het adres op de envelop is gedrukt, wordt deze met de hand geschreven.
5. Om te voorkomen dat de mailing direct wordt weggegooid vanwege een stempel (port betaald) o.i.d. plak ik er postzegels op. Om te voorkomen dat de (medewerker van een) leverancier dat teveel werk vindt, doe ik het zelf
6. Er wordt getreuzeld met de mailing op de post te doen. Daardoor komt deze op de verkeerde dag aan (TIP: Verberg altijd meerdere malen je eigen adres(sen) in je namenlijst, om te checken of alles aankomt op de dag dat jij wilt)

En zo zijn er nog heel wat puntjes die fout kunnen gaan.

Paranoia? Ja.

Gerechtvaardigde paranoia? Ja.

Waar je niet als een havik op let, dat krijg je niet. Volgende, grotere tests ga ik niet meer helemaal zelf doen, maar na de test die nu de deur uit is gegaan weet ik in elk geval wat de respons is in het optimale geval.

Arno 

P.S. Als je nog meer wilt weten over direct mail, lees dan wat meer op dit blog: direct mail voor beginners

Ondernemers zijn niet gek, al die anderen zijn gek

Howdy,

De eigenaar van een kleine onderneming wordt gebeld door een ambtenaar van de arbeidsinspectie.

“Goedemorgen, u spreekt met Janssen van de arbeidsinspectie. Spreek ik met de eigenaar?”

“Ja”

“Wij hebben uit betrouwbare bron vernomen dat u iemand op kantoor heeft werken die 18 uur per dag zit te zwoegen met als enige beloning kost, inwoning en zoveel sigaretten en drank als hij opkan. Klopt dit?”

“Ja, dat klopt… En u spreekt nu met die arme man”.

In werkelijkheid zijn we als ondernemers natuurlijk niet zo zielig. Maar op momenten komt het er wel bij in de buurt. Ook al zou ik het niet anders willen.

Meerdere malen hebben mensen tegen me gezegd dat ze NOOIT zelfstandig ondernemer zouden willen zijn. Veel te hard werken. Nog meer mensen hebben tegen me gezegd dat ze wel een eigen zaak zouden willen opstarten, maar… (bedenk hier een willekeurige smoes)

In werkelijkheid valt het wel mee met hard werken. Soms is het lang werken. Mijn vriendin werkt een stuk harder dan ik. Bouwvakkers, stratenmakers en de hamburgerbakkers bij fastfood restaurants werken allemaal een stuk harder dan ik. Ik werk langer, niet harder. Maar ik doe iets dat ik geweldig vind.  

Van de andere kant, het gaat bij een ondernemer wel over een iets andere verantwoordelijkheid. Ik hoor mensen klagen over hoge beloningen en salarissen van ondernemers en topmensen. Maar zet die mensen 10 minuten in de positie van een veelverdiener, met de bijbehorende druk en verantwoordelijkheid en ze springen gillend uit het raam.

Als ik een vergissing maak kost het mij (grof) geld. Mijn geld. Iemand in loondienst speelt meestal niet met zijn eigen geld.  

Groot verschil.

Ik zie zoveel mensen met blogs die dingen kunnen die ik nooit zou kunnen. Die handiger zijn met programma’s, die beter zijn in 100 dingen waar ik zelfs nog nooit van heb gehoord!

En dan werken ze, voor een matig salaris, ergens in loondienst…

Ondernemers worden voor gek verklaard omdat ze geen zekerheid hebben. Omdat ze lang moeten werken. Omdat ze risico’s nemen.

Maar in loondienst heb je schijnveiligheid, werk je de hele dag om iemand anders geld te laten verdienen en train je jezelf in het vermijden van risico’s.

Wie is nou gek?

De Dood Van Traditionele Marketing

Hi,

 

Hier een snelle boodschap van Arno. Ik ben ongeveer zo druk als een duizendpoot die zijn veters nog moet strikken, maar ik wilde toch de tijd nemen om dit op mijn blog te zetten.

 

Het is namelijk zover. Nou ja, bijna… op 15/07/2008 (nog 11 dagen dus) is de officiële release van mijn nieuwe boek over direct marketing; “De Dood Van Traditionele Marketing.”

 

Omdat je dit blog leest weet ik dat je geïnteresseerd bent in goede marketing en meer klanten krijgen tegen zo laag mogelijke kosten. Dat is precies waar dit boek over gaat.

 

Dit boek is gericht op ondernemers. Het is rechtdoorzee, to-the-point en op sommige momenten zelfs nogal… bot. Maar zo zijn zaken nou eenmaal. Marketing is een serieuze bezigheid en ik vertel je in dit boek exact wat mijn marketingfilosofie is en hoe jij het kunt gebruiken om (veel) meer geld te verdienen.

 

Zoals ik net al zei is het boek voor het algemene publiek pas op 15/07 beschikbaar. Dan begint het grootste gedeelte van de promotie bij mensen die mij nog niet kennen. Enkele dagen daarna vind je het boek bij de grotere boekhandels en bij de grote online jongens.

 

Maar jij kunt nu al je bestelling plaatsen. De boeken worden rond de 14^de van deze maand verstuurd, zodra ik ze op mijn bureau heb liggen. Om jouw persoonlijke exemplaar te bestellen (en een brief van mijn uitgever te lezen) surf je naar http://www.businessbyart.com/dood-marketing.htm.

 

Ondernemende groet,

 

Arno Wingen

Het toppunt van onnozel, marketing voor eerlijkheid

 

 

 

‘Hierbij een klein stukje uit mijn maandelijkse nieuwsbrief van deze maand. Onderaan de blogpost vind je meer info over mijn Direct Marketing nieuwsbrief.’

 

 

Snel, voor je verder leest, beantwoord deze vraag in je hoofd:

 

Welke mensen vertellen jou herhaaldelijk dat ze ontzettend eerlijk zijn

 

Niet valsspelen. Denk er even over na. Wat voor soort mensen zijn dat?

 

Juist ja. Oneerlijke mensen. Tuig. Criminelen. Advocaten. Dat soort types.

 

Aegon, bekend in financiële diensten land heeft een nieuw idee. “Eerlijk over reclame”

 

Ik heb persoonlijk niks tegen eerlijke reclame, maar ik heb wel een probleem met domme reclame. En het feit dat dit domme reclame is door een instantie die in het verleden al herhaaldelijk duidelijk heeft aangetoond totaal NIET eerlijk te zijn helpt ook niet echt.

 

Ik maak reclame om klanten mee te winnen, niet voor naamsbekendheid. Daarom beschouw ik reclame die puur bedoeld is voor naamsbekendheid als dom.  Maar dit is de overtreffende trap van domheid.

 

Reclame maken om te promoten hoe eerlijk je reclame is…

 

Verbluffend onnozel…

 

Als ik een advertentie plaats, dan doe ik dat om een lead te krijgen. Niet om te vertellen hoe eerlijk ik ben. Want als ik je moet gaan vertellen hoe eerlijk ik ben is er al bij voorbaat iets mis.

 

Stel je voor dat je een huis moet verkopen met de koopakte. In de koopakte van een huis staan alle punten opgesomd die voor risico zijn voor de koper. Aanwezige gebreken… dingen die later ontstaan… een lek in het dak dat vermeld moet worden… Werkt dat? Nee. Wat werkt is als je mensen eerst verliefd op het huis laat worden en pas dan een koopakte onder hun neus schuift. Iedereen weet dat het voorlopig koopcontract er toch moet komen, maar niet gelijk ermee beginnen maakt alles een stuk makkelijker…

 

Arno

 

 

P.S. Op www.businessbyart.com vind je meer info over mijn nieuwsbrieven en hoe jij 2 maanden gratis een abonnement kunt krijgen. Je vindt het onder het kopje “onvoorstelbaar aanbod”

Die #@% kapitalisten!

Hi,

Toen ik 19 was las ik het boek van de Prins van Lignac: “Vecht voor je geluk”. De Prins van Lignac was de oprichter van het NTI, eigenaar van een yacht met gouden kranen en klassiek voorbeeld van iemand die van niks naar miljonair status opklom.

Als mijn ouders SP stemden zouden ze deze ‘duivelse lectuur’ waarschijnlijk direct uit mijn handen hebben gerukt en op de brandstapel hebben gegooid.

Minister Plasterk zou hetzelfde doen.

In elk geval, in het boek stond een passage waarin de Prins over de Spaanse boulevard rijdt in zijn Rolls Royce Laureate (limousine cabrio). Een aantal mensen schreeuwen hem toe:

“Jij smerige kapitalist!”

Ik heb die zin toen een paar keer moeten lezen. Laatst had ik het boek weer in mijn handen en verbaasde me er opnieuw over. Deze man bood werk aan honderden, zo niet duizenden mensen. Hij betaalde waarschijnlijk de uitkering van de schreeuwers, plus de uitkering van nog eens duizend andere ‘anti-kapitalisten’.

Het enge is dat die stemming nu weer terugkomt! De bouwers van de economie (en daarmee samenleving) worden genadeloos afgeschilderd als uitbuitende, milieuvervuilende, gewetenloze boeven.

Misschien komt het nog zover dat we na het rookverbod en het ‘PC-Hooft tractor verbod‘ dadelijk ook nog een ‘verdien-verbod‘ gaan krijgen. Ik zie het al voor me. Het plein in Den Haag vol met actievoerende burgermannetjes en burgervrouwtjes, Naarstig geschilderde houten protestborden hoog opgeheven, de linkse rakkers voorop met een megafoon in de hand:  

“Niemand mag meer dan € 200.000 verdienen, want dat is zielig voor de rest van ons! Arbeiders eerst! Wij maken de maatschappij”

Uhm…nee. Wij, de ondernemers, de kapitalisten, maken de maatschappij. Maar waarom gaan mijn nekhaartjes dan overeind staan als politici het gaan hebben over ‘graaiers’, ‘PC-Hooft tractors’ en ‘extra belasting voor grootverdieners’?

We mogen niet meer roken (nee, ik rook niet), we mogen niet meer in een Hummer rijden (nee, ik heb er geen) (er staat er wel een op de doelenlijst) en we mogen niet meer zoveel geld verdienen als we willen. Wat is de volgende stap?

Arno